Trang chủ

Sơ đồ trang

Liên hệ
 
English Việt nam
 
   
 
 
 
 
 
Khóa học Tăng doanh số bán hàng & Chốt Sales

(>>> Hiện tại website CED đã thay đổi giao diện mới, vui lòng click TẠI ĐÂY để vào trang mới)


Chốt sales là một trong những khâu cực kỳ quan trọng trong quá trình bán hàng. Để có thể tăng doanh số bán hàng và chốt sale tốt nhất người sales cần phải có những kỹ năng cần thiết hỗ trợ cho việc kinh doanh bán hàng. Trên thực tế, việc chốt sales không hề đơn giản. Bạn muốn trở thành một người chốt sale giỏi để tăng doanh số bán hàng vượt trội nhất?



TRUNG TÂM PHÁT TRIỂN KHOA HỌC KINH TẾ (CED) GIỚI THIỆU VỚI BẠN KHÓA HỌC

“TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG VÀ CHỐT SALES” HIỆU QUẢ NHẤT


* ĐỐI TƯỢNG THAM GIA
- Tất cả các nhân viên kinh doanh muốn học các kỹ năng hỗ trợ cho việc chốt sale nhằm tăng doanh số bán hàng.
- Các nhóm trưởng, trưởng phòng kinh doanh của các công ty, doanh nghiệp.
- Các bạn sinh viên, người đi làm có niềm đam mê với lĩnh vực kinh doanh – bán hàng.
- Các công ty, doanh nghiệp có nhu cầu đào tạo nghiệp vụ “Tăng doanh số bán hàng và chốt sale” cho các nhân viên của mình.

 
* MỤC TIÊU ĐÀO TẠO
- Trang bị các kiến thức, kỹ năng chốt sale, tăng doanh số bán hàng cho học viên.
- Giúp học viên hiểu được tầm quan trọng của việc chốt hợp đồng, thương vụ bán hàng.
- Nâng cao kỹ năng chốt sales để tăng doanh số bán hàng thông qua trải nghiệm các tình huống thực tế.


NỘI DUNG ĐÀO TẠO
Phần 1: Xây dựng hệ thống bán hàng IMPACT

1. Nhận diện khách hàng
2. Vòng đời của một khách hàng
3. Xây dựng hệ thống IMPACT - Thúc đẩy doanh số bán hàng
         3.1. Phát triển chùm kỹ năng hỗ trợ khách hàng
         3.2. Hệ thống IMPACT giúp tăng doanh số bán hàng

Phần 2: Phát triển khả năng bán hàng thuyết phục
1. Tinh thần vững vàng
2. Làm chủ cuộc đời
3. Sẵn sàng làm việc chăm chỉ
4. Tham vọng và khát  khao
5. Xây dựng sự đồng cảm và thấu hiểu
6. Làm giàu chậm mà chắc
7. Thay đổi và học hỏi liên tục
8. Bài tập thực hành

Phần 3: Yếu tố tâm lý trong chốt SALES
1. Đừng nói dài và biết lắng nghe
2. Nhận ra những dấu hiệu mua hàng
3. Tại sao khách hàng không mua? Và tại sao chốt SALES lại khó khăn?
4. Không nản lòng và chờ đợi điều tốt đẹp
5. Khách hàng là trên hết
6. Sự quý mến là cần thiết
7. Bài tập thực hành

Phần 4: Xử lý lời từ chối - Tối ưu hóa chốt SALES
1. Quy tắc 6
2. Xử lý lời từ chối
3. 9 lời từ chối phổ biến bạn cần trả lời
4. Cách thức tìm ra lý do từ chối thật sự
5. Tiến thẳng đến câu hỏi chốt SALES
6. Bài tập thực hành

Phần 5: Những thủ thuật chốt SALES
1. Chuẩn bị mời khách hàng đặt hàng
2. Quy trình kết thúc
3. Xử lý phản đối về giá - Tầm quan trọng của giá cả
4. Kết thúc “tối hậu thư”
5. Bài tập thực hành

Phần 6: Thủ thuật chốt SALES
1.   Kết thúc phụ
2.   Cách kết thúc lựa chọn
3.   Kết thúc mặc định
4.   Kết thúc bằng cách ám chỉ khách hàng có thể không mua được hàng
5.   Kết thúc bằng cách tóm tắt
6.   Kết thúc theo kiểu “Cún cưng”
7.   Kết thúc theo kiểu Ben Franklin
8.   Kết thúc sử dụng đơn đặt hàng
9.   Kết thúc bằng cách kể câu chuyện liên quan
10. Kỹ năng kết thúc khi khách hàng muốn khảo giá
11. Kỹ năng kết thúc khi sắp vuột mất cuộc bán hàng
12. Cách kết thúc nhờ gợi ý khách hàng
13. Hãy “Gấp đôi năng suất, gấp đôi thu nhập” 


THỜI GIAN HỌC: 10 buổi


ĐỘI NGŨ GIẢNG VIÊN: Gồm các Giảng viên - Chuyên gia giàu kiến thức và kinh nghiệm thực tế về lĩnh vực này.


BẰNG CẤP: Học viên tốt nghiệp được cấp chứng chỉ Tăng doanh số bán hàng & Chốt Sales của Viện Nghiên Cứu Châu Á, có giá trị quốc gia.


CÁC CA HỌC

- Sáng thứ 2/4/6 hoặc thứ 3/5/7 (8g30 - 11g30)
- Chiều thứ 2/4/6 (13g30 - 16g30)
- Tối thứ 2/4/6 hoặc thứ 3/5 (18g00 - 21g00)
- Chiều thứ 7 (13g15-17g30) & sáng Chủ nhật (7g30-12g00)
- Các buổi sáng trong tuần từ thứ 2 - thứ 6 (8g30 - 11g30)
- Các buổi chiều trong tuần từ thứ 2 - thứ 6 (13g30 - 16g30)
- Các buổi tối trong tuần từ thứ 2 - thứ 6 (18g00 - 21g00)


ĐIỀU KIỆN HỌC TẬP

- Tại CED, học viên được tạo điều kiện học tập trong môi trường thoải mái và thuận tiện nhất,  với các cơ sở giảng dạy đặt tại trung tâm TP. HCM.
- Phòng học và thực hành được trang bị điều hòa nhiệt độ, trang thiết bị giảng dạy hiện đại, giờ học được tổ chức linh hoạt.
- Tài​ liệ​u họ​c tậ​p lớp Tăng doanh số bán hàng & Chốt Sales được phát miễn phí trong suốt khóa học.


CÁC CƠ SỞ HỌC

1) 248 Nguyễn Đình Chiểu, Phư​ờ​ng 6, Quậ​n 3
     Điện thoại: (028) 3932 1996 - 0988 354460

2) 49 Hoàng Văn Thụ, Phường 15, Quận Phú Nhuận
     Điện thoại: (028) 3842 0298 - 0911 321010

     Website: www.ced.ias.com.vn  
________________________________________

Giờ làm việc

* Thứ hai đến thứ sáu
   Buổi sáng: 8g00 -> 12g00            
   Buổi chiều: 13g30 -> 21g00

* Thứ bảy
   Buổi sáng: 8g00 -> 12g00            
   Buổi chiều: 13g30 -> 17g30



http://www.ias.com.vn/UpLoad/Images/TheUuDaiCED.jpg




CÁC KHÓA ĐÀO TẠO KHÁC TẠI CED
10. Quản Trị Kinh Doanh
22. Quản Lý & Tổ Chức Sự Kiện Chuyên Nghiệp 
23. Chuyên Viên Logistics
24. Chuyên Viên Xuất Nhập Khẩu
25. Tổ Chức Quản Lý Kho Hàng Chuyên Nghiệp
26. Quản Đốc Phân Xưởng
27. Quản Lý & Nâng Cao Hiệu Quả Sản Xuất
28. Kỹ thuật Soạn Thảo Văn Bản & Xây dựng hệ thống tài liệu Quản Lý Nội Bộ
29. Tăng doanh số bán hàng & Chốt Sales






Follow our broadcasts on

Copyright ©  2008. All rights reserved The Institute of Asian Studies.